『職團開發』人人想做，天天上課，您做了沒？成效如何？

A業務員：陳老闆，我告訴您，萬一員工發生職業災害，您要賠他…….

陳 老 闆：生意已經夠差，你還來唱衰，我不想聽啦！

B業務員：陳老闆，您知不知道貴公司一年可能多繳了幾十萬給勞、健保局，我幫您拿回來好不好？

陳 老 闆：真的嗎？！太好了，順便幫我們看看公司尚有那些風險要規劃轉嫁的？ ?

請問：您要當那種業務員，A還是B？

『金控時代』人人自危，處處競爭，您的客戶隨時變成別人的客戶，怎麼辦？

舉例：有一位您的客戶（小陳）跟您買了壽險100萬、意外險100萬，有一天在台北市騎機車上班途中被他人開車惡意撞到，造成半身癱瘓，經六個月死亡。身為專業從業人員的您可為他爭取多少錢？ （有妻子、二位子女與待撫養父母。每月領6萬，公司勞保保3萬。因篇幅關係僅概略敘述。）

A業務員：陳太太，這是我們公司的理賠金200萬。陳 太 太：謝謝您。

B業務員：陳太太，我 總共幫你們爭取到了約1,500萬！！註：內含：200萬（保險理賠）＋勞保理賠、雇主勞基法補償、強制險理賠、台北市政府慰問金、國家理賠、其它社會福利…….

陳 太 太：真的嗎？您有沒有說錯，真是太感謝您了！我們全家的保單想再多買一些，另外隔壁的王媽媽想認識你?

請問：您要當那種業務員，A還是B？

專題重點：

1、運用社會福利輕鬆開拓職域？ （迅速將客戶的上班地點變成您的職域）

2、如何做「超值的服務」，讓準客戶主動買保險! (除了勞保勞基以外，你還會什麼？)

3、給「客戶要的專業」提昇競爭力？（奠定無可取代的專業地位，團保不怕每年比單）

4、教企業怎麼買團保不用花錢？ （買保險不用錢，老闆最愛聽）?

幫助您，創造客戶真正需要的「專業價值」！

培訓您，俱備應付競爭市場的「第二專長」！決定靠自己！　成就靠努力！ ?

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